Concordancias de Palabras Clave en Google AdWords: qué son y para qué sirven

Concordancias de Palabras Clave en Google AdWords: qué son y para qué sirven

Como tal vez ya sabes, las palabras clave son la base de los anuncios en la Red de Búsqueda de Google AdWords. La correcta elección de las keywords o palabras clave resulta esencial para que una campaña funcione.

Las palabras clave son aquellas que activan los anuncios de un anunciante cuando un usuario realiza una búsqueda en Google. Depende de qué keywords elijamos para nuestros anuncios, éstos serán visibles cuando los usuarios busquen unos u otros términos. Es decir, si quiero que mi anuncio se active cuando un usuario busque “alquilar furgoneta barata” y este usuario escribe en el buscador “alquilar furgoneta barata”, mi anuncio aparezca.

Pero en el mundo de AdWords no sólo se tienen en cuenta las palabras clave que añadamos en un anuncio, no. Es igual de importante elegir un buen tipo de concordancia.

Recuerda: la buena elección de los tipos de concordancia en Google Adwords puede ser la diferencia entre el éxito total y el fracaso más rotundo de nuestra campaña. 

Concordancias de Palabras Clave en Google AdWords: qué son y para qué sirven

La concordancia de las keywords sirve para limitar los términos de búsqueda por los que tus anuncios serán publicados.

Ya lo habrás comprobado: las keywords que tú seleccionas para tus anuncios no son siempre las mismas que el usuario escribe en Google (¡qué fácil sería si siempre fuera así!). Depende del tipo de concordancia que tengan tus palabras clave, habrá muchos términos de búsqueda diferentes que activen tus anuncios. Muchos términos que, seguramente, no te interesarán.

Según la opción de concordancia que selecciones, las keywords te proporcionarán más visitas “menos cualificadas” o menos visitas “de más calidad”. Piensa que, si aplicas las opciones de concordancia adecuadas a cada keyword, lograrás un mayor ROI (retorno de la inversión).

Hoy hablaremos de las concordancias de palabras clave en Google AdWords, para que sepas optimizar al máximo tus campañas y resulten rentables.

Concordancia amplia

Esta tipo de concordancia es el que establece Google AdWords por defecto cuando añadimos una palabra clave a un grupo de anuncios.

Como su nombre indica, se trata de la concordancia más amplia que encontramos en AdWords y la que activa más combinaciones. Es decir, es la más peligrosa que existe porque no tienes gran control sobre los términos de búsqueda que activarán el anuncio. Tus anuncios serán visibles cuando los usuarios busquen términos muy diferentes a tus palabras clave

Para aplicar este tipo de concordancia, no necesitas añadir ningún símbolo a la keyword.

Este tipo de concordancia permite que tu anuncio aparezca en frases similares o variaciones cercanas, cuando aparece sólo una o dos de las palabras, en formas de singular o plural, en sinónimos, en cualquier orden, en errores ortográficos y hasta con términos adicionales que Google identifica como parecidos.

Palabra clave: comprar zapatos mujer 

Se activarán los anuncios con: comprar zapatos mujer, comprar botas señora, alquilar zapatillas baratas de niña, comprar regalos originales para madres, comprar zpats mujer…

Puntos Positivos de utilizar este tipo de concordancia de palabra clave:

  • Mayor visibilidad (activa más combinaciones de búsquedas). 
  • Posibilidad de descubrir nuevas keywords que no habías considerado.
  • Llegas a conocer mejor a tus usuarios.
  • Normalmente el CPC de este tipo de concordancias es más bajo.

Puntos Negativos de utilizar este tipo de concordancia de palabra clave:

  • Poco control sobre los términos que activan las keywords. 
  • Mayor dificultad para gestionar campañas.
  • Gasto inútil del presupuesto en búsquedas que no queremos. 

+Concordancia +amplia +modificada

La concordancia amplia modificada es la intermedia entre la amplia y la de frase ya que permite mantener más control sobre los términos que la amplia pero su visibilidad no es tan limitada como la de la frase o la exacta. Su funcionamiento es parecido a la de la concordancia amplia, pero obliga a que determinados términos (los que colocamos después de “+”) tengan que estar sí o sí en la búsqueda del usuario.

Al agregarle el signo +, asegurarás que tus anuncios salgan exclusivamente en aquellos términos que incluyan las palabras clave que van después de dicho signo.

Eso sí, los términos que aparezcan pueden incluir variaciones cercanas y en cualquier orden, con errores de escritura, formas singulares y plurales, abreviaciones o palabras derivadas (como pueden ser gerundios) pero no sinónimos o términos relacionados.

Palabra clave: +comprar +zapatos +mujer 

Se activarán los anuncios con: comprar zapatos de mujer, donde comprar zapatos para mujer baratos, comprar zapato señora, comprar zapatos económicos de mujer, comprar zapatos de tacón para mujeres…

“Concordancia de frase”

La concordancia de frase permite más control que la amplia y la amplia modificada pero su visibilidad es todavía más extensa que la exacta. Te permitirá un tráfico más calificado que las concordancias anteriores pero en menor cantidad. Para seleccionar esta concordancia en el interfaz de Google AdWords tienes que añadir las palabras “entre comillas”.

Para que tus anuncios se activen, en las búsquedas de los usuarios deben aparecer exactamente las palabras claves que has añadido, en el mismo orden, pero pudiendo aparecer otras antes o después (nunca entre medio). Eso sí, también se activarán los anuncios con búsquedas de variaciones cercanas pero no con sinónimos o errores ortográficos.

Palabra clave: “comprar zapatos mujer” 

Se activarán los anuncios con: comprar zapatos mujer, donde comprar zapatos mujer, comprar zapatos mujer baratos, comprar zapatos mujer tacón, sitios comprar zapatos mujer de segunda mano…

[Concordancia exacta]

Esta concordancia es la más restrictiva de todas, es decir, la que te permite un mayor control para determinar cuándo se activan tus anuncios.

Utilizando esta concordancia (debes colocar la keyword entre corchetes [ ] ), tus anuncios solamente aparecerán cuando los usuarios busquen, exactamente, tu palabra o palabras clave (o variantes muy cercanas) en el mismo orden. No aparecerán singulares o plurales, sinónimos, algunas palabras antes, después o en medio, errores ortográficos o cualquier otra cosa que no sea tu palabra clave.

Es ideal utilizarla cuando ya tienes identificadas las palabras clave que mejor se ajustan a tu producto o servicio, esas que tienen un gran porcentaje de conversión. Es decir, una vez tengas palabras clave que han demostrado que se han activado con otras concordancias de forma habitual, tienen un suficiente volumen de búsquedas y convierten bien.

Eso sí, ten en cuenta que con este tipo de concordancia la visibilidad de tus anuncios será mucho menor. Otro punto negativo es que no descubrirás otras búsquedas que podrían ser rentables. ¿Un consejo? Aumenta la puja de las palabras clave con concordancia exacta para que sean mayores que cuando tengan otras concordancias.

Palabra clave: [comprar zapatos mujer] 

Se activarán los anuncios con: comprar zapatos mujer

-Negativas

Antes de terminar queremos hablar de las palabras clave negativas. Aunque no sean un tipo de concordancia, son imprescindibles si quieres que tu campaña funcione sin gastar dinero innecesario.

Las palabras clave negativas son la herramienta que nos ofrece Google Adwords para asegurarnos de que nuestros anuncios no se publican al utilizar esos términos en las búsquedas.  Es decir, si colocamos la palabra -gratis (las keywords negativas van con el signo negativo delante), cualquier búsqueda que contenga la palabra “gratis” no activará nuestros anuncios.

Todas las campañas deben tener decenas o centenares de palabras clave negativas para reducir al máximo las búsquedas que no nos interesen (y reducir al máximo los clics innecesarios, es decir, los que nos hacen gastar dinero sin darnos ningún beneficio). En nuestro ejemplo, podríamos añadir las siguientes palabras negativas: -gratis, -barato, -baratas, -económicas, -hombre, -niño, -niña, -(de montaña), -outlet, -oferta, etc.

Puedes encontrar ideas de palabras clave negativas para tus campañas en el informe de Términos de Búsqueda de AdWords (siempre que no tengas solamente keywords de concordancia exacta).

 

Como ves, una buena elección de las palabras clave y su concordancia es clave para que tus campañas en Google AdWords tengan éxito y el ROI sea positivo.

Empieza con concordancias más amplias (te recomendamos usa siempre amplia modificada e ir probando posibles términos) y, a medida que tengas información sobre las búsquedas de los usuarios, vayas pasando a concordancias de frase y exactas.

Y sobre todo, añade todas las palabras clave negativas que puedas. ¡Desde buen inicio! Te ahorrarás mucho dinero y el nivel de calidad de tus keywords mejorará.

Ahora cuéntanos, ¿qué experiencia tienes con concordancias de palabras clave? ¿Has trabajado con muchas campañas de Google AdWords y tienes estrategias de keywords que quieras compartir con nosotros? Somos todo oídos.


Patxi Fontalba

Emprendedor digital desde el año 1997. Experto en Productividad y GTD. Padre a tiempo incompleto.



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