8+1 Consejos para mejorar el ROI de tus campañas en Google Adwords

8+1 Consejos para mejorar el ROI de tus campañas en Google Adwords

Como sabes, poner en marcha una campaña en Google AdWords es “tarea fácil”. Incluso Google pone a tu disposición personal de la compañía para dirigirte y acompañarte en el “éxito”.

Creo que es importante que sepas que Google AdWords es el negocio principal de la empresa, que cuenta con más de 5 niveles de clientes y que para cada nivel de cliente dispone de un equipo de personas dispuestos a ayudarte.

Ahora te propongo hacer una reflexión: las cuentas que invierten más de 120.000 € / mes sin duda tienen a su disposición una account manager que domina el funcionamiento de la herramienta, pero… ¿qué lugar piensas que ocupan aquellos que invierten por debajo de los 6.000€/mes?  ¿Y los que invierten por debajo de los 1.000€/mes?

Si estás invirtiendo en Google Adwords ‪te recomiendo leer atentamente este post con 8+1 consejos para “sanear” tu cuenta y mejorar el ROI de la misma.

Consejo 1: intenta entender a Google

Piensa que Google vive de Adwords y le interesa que todos estemos contentos:

  • Usuarios.
  • Anunciantes
  • Google

Si el usuario encuentra lo que busca en el menor espacio de tiempo posible,  pensará que Google es el mejor buscador del mundo y volverá una y otra vez: usuario satisfecho.

Si tus anuncios son relevantes con relación a las palabras clave por las que pujas y conduces a los usuarios a una página de destino que ofrezca información relacionada con la búsqueda realizada, tus posibilidades de éxito son mayores y por lo tanto vas a conseguir resultados: anunciante satisfecho.

Si ocurren estas dos cosas ¿cómo crees que se sentirá Larry Page?

Consejo 2: vigila el nivel de calidad de tus palabras clave

Este aspecto es sumamente importante; bien gestionado te permitirá pagar menos que tu competencia ocupando mejores posiciones. El Nivel de Calidad o Quality Score depende de muchos factores.

Consejo 3: el que mucho abarca poco aprieta

Si dispones de un presupuesto mensual discreto no cometas el error de pujar por muchas palabras clave. Piensa que los resultados llegan cuando se consigue masa crítica y si repartes el presupuesto entre muchas keywords no vas a conseguir la masa crítica necesaria para que una palabra convierta.

Consejo 4:  utiliza las palabras clave negativas y las negativas cruzadas

Asegúrate de que apareces sólo por búsquedas relevantes para tu negocio. Analizando las búsquedas que activan tus anuncios podrás utilizar palabras clave negativas que eviten la publicación de tus anuncios cuando el usuario no te está buscando.

Veamos un ejemplo: vendes impresoras láser nuevas y alguien realiza la búsqueda “impresoras láser de segunda mano” y hace clic en tu anuncio. Si tienes mucha suerte lo mismo finalmente te compra pero: ¿no sería más acertado intentar que sólo hagan clic en tu anuncio aquellos que no utilizan “………..segunda mano” en sus búsquedas? Piensa que el presupuesto no es infinito y búsquedas de calidad que te permitan consumir el presupuesto diario no suelen escasear.

Consejo 5: cuida la estructura de campaña

Crea campañas y grupos de anuncios de manera ordenada. La relevancia entre campañas, grupos de anuncios y palabras claves es crítica. No mezcles peras con manzanas.

Si vendes productos para informática crea una campaña de ordenadores y otra de impresoras, y desglosa éstas en grupos de anuncios por familias y marcas con coherencia y teniendo presente qué palabras clave vas a utilizar para cada grupo de anuncios. En fin: peras con peras.

Consejo 6: utiliza las extensiones de anuncios

En estos momentos Google Adwords ofrece la posibilidad de utilizar las siguientes extensiones:

  • Extensiones de ubicación: aquí deberías enlazarla con la cuenta de tu empresas en Google My Business.
  • Extensiones de enlaces a sitio.
  • Extensiones de llamada.
  • Extensiones de aplicación.
  • Extensiones de reseña.
  • Extensiones de leyenda.

Las dos últimas son bastante novedosas, especialmente la de leyenda que a día de hoy no ha cumplido un mes en España.

Consejo 7: utiliza la red de display

En la red de display llegas al usuario en un estado inicial del ciclo de compra online menos avanzado pero vas a conseguir CPC (Costes Por Clic) que contribuirán a que tu campaña sea más rentable y ayudarán a tu marca o empresa a construir un marco de confianza con tus clientes/prospectos.

Consejo 8: utiliza el remarketing sin llegar a ser intrusivo

Las campañas de remarketing te ofrecen la oportunidad de volver a impactar a aquellos que han mostrado interés por tu empresa o producto visitándote en el pasado pero sin realizar la acción que tú deseabas, como por ejemplo comprar, ver un vídeo, registrarse a una newsletter, etc.

Te aconsejo basar tus campañas de remarketing en una estrategia sólida. Enfoca bien tus anuncios; piensa que estás volviendo a impactar y que ya te conocen y lo más importante, no seas intrusivo. ¿Alguna vez has tenido la sensación de que un anuncio te perseguía constantemente? Yo lo llamo acoso y derribo: no lo plantees así. ¡Por Favor!

Consejo 8+1: configura las conversiones, márcate objetivos y comprueba que se cumplen

Sin objetivos no llegarás lejos y si llegas no te vas a enterar del alcance.

Como sabes los objetivos pueden ser ventas, registros a una base de datos, descargas de contenido, etc. Para controlar si los alcanzas es necesario configurar las conversiones, de esta forma tus campañas te mostrarán qué palabras clave y qué anuncios convierten y con esta información podrás poner en marcha el proceso de optimización. Sin configurar las conversiones analizar si cumples los objetivos es complicado y la optimización se convierte en una quimera.

Si esta información te ha sido de ayuda, por favor compártela en tus redes sociales para que tus contactos también puedan aprender.

Si tienes alguna duda o quieres hacer una observación: ¡no esperes más!


Yago Canalejas

Yago es un apasionado del marketing digital desde el año 1999, trabajando en Londres para 24/7 Media. Especializado en Google AdWords y CRO, ayuda a empresas a desarrollar su negocio online.


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