Si desconoces a qué se refiere el título de este post, sigue leyendo, porque hoy te vamos a contar qué es un "lead magnet" y por qué es tan necesario para tu marca.
Un "lead magnet" es un contenido gratuito y de calidad que ofreces a tus usuarios a cambio de que ellos te faciliten sus datos personales. Este tipo de táctica de marketing de contenidos es muy común en blogs y webs que quieren ampliar su lista de suscriptores.
Los "lead magnets" son muy útiles porque ayudan a captar la atención de los usuarios, siempre y cuando ofrezcamos contenido relacionado con sus intereses.
Te ponemos un ejemplo más específico para que nos entiendas mejor: imagina que tienes un blog sobre nutrición y que necesitas aumentar tu lista de suscriptores para empezar a hacer email marketing. Pues bien, si estás empezando, estás mal posicionado o tu blog aún no es muy conocido, es normal que los suscriptores sean más reticentes a dejarte “gratuitamente” sus datos personales.
En este caso, la creación de un "lead magnet" sería muy interesante. Por ejemplo, podrías crear una guía titulada “Guía completa para aprender a comer mejor”. Esta guía estaría en tu blog, redes sociales o web y tus usuarios sólo podrían descargársela a cambio de dejarte sus datos personales.
Interesante, ¿verdad?
Además de conseguir nuevos "leads", también estás consiguiendo otra cosa: que todos los "leads" que recoges sean usuarios que pueden llegar a convertirse en clientes potenciales. ¿Por qué? Pues porque todos aquellos usuarios que te han dejado sus datos personales, son personas que están interesadas en cuidarse, en alimentarse mejor (por alguna razón se han descargado tu súper “Guía completa para aprender a comer mejor”). Y esto significa una cosa: que encajan con tu público objetivo.
Si aún no te ha quedado muy claro qué ventajas tiene la creación de un "lead magnet", aquí te dejamos con una súper lista para que te quede todo bien clarito.
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Ventajas que aporta la creación de un "lead magnet"
- Te ayudará a captar clientes potenciales (siempre que ofrezcas contenidos relacionados con tus servicios o productos).
- Es muy económico y fácil de implementar
- Facilita que nuestro target nos encuentre a través de internet
- Aportas información de valor y, por lo tanto, ganas la confianza de los usuarios
- Te posicionas como voz experta en el sector
- Ofrecer contenido gratuito hará que los usuarios confíen más en ti a la hora de adquirir contenido de pago
Como puedes comprobar, las ventajas de crear un "lead magnet" para captar suscriptores son muchas, ¿verdad? Ya te hemos comentado que el contenido del "lead magnet" tiene que ser de valor y de interés para tu público objetivo. Asegúrate de que sea así, porque de lo contrario solo conseguirás captar datos personales de usuarios que posiblemente no lleguen a convertirse en clientes.
Formatos de "lead magnet"
En cuanto al formato, es normal que no sepas cómo empezar. Aquí te dejamos con alguna que otra idea para que empieces a dejar volar tu imaginación. Puedes crear todo este tipo de "lead magnets", ¡solo escoge el formato que mejor se adapte a tu contenido!
- E-book
- Checklist
- Prueba gratuita
- Plantilla
- Guía en PDF
- Vídeo
- Infografía
- Tutorial
Ahora que ya sabes qué es un "lead magnet", todas las ventajas que tiene y qué formatos puedes utilizar para su creación, es momento de ponerse manos a la obra, ¿no?
Piensa muy bien qué necesitan tus usuarios y crea un contenido que encaje con sus necesidades. Si las cubres, tendrás muchas más posibilidades de que estén dispuestos a darte sus datos. Y ya sabes que captar suscriptores es una tarea primordial en toda estrategia de Inbound Marketing, ¿verdad?
Y tú, ¿has creado algún "lead magnet"? ¿Cómo te ha funcionado? Si necesitas la ayuda de un experto para el diseño de tus "lead magnets" no dudes en contactar con nosotros. Como siempre, será un placer ayudarte.
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